تحصيل 20 000 درهم لا يعني ربح 20 000 درهم. ففي هذا النظام، تنطلق الضريبة المبسَّطة من رقم المعاملات المحصَّل — 0,5 % بالنسبة للتجارة والصناعة والصناعة التقليدية، و1 % بالنسبة للخدمات حسب المدونة العامة للضرائب لسنة 2026 — دون خصم تكاليفك من هذا الأساس. أما التدبير فعليه أن يحصيها كلها.
طوابق الحساب الخمسة
- رقم المعاملات المحصَّل: المبالغ المتوصَّل بها فعلًا.
- الهامش الخام: المبيعات ناقص تكلفة السلع أو المواد المستهلكة.
- الهامش بعد التكاليف: ناقص مصاريف التشغيل المرتبطة بالنشاط.
- السيولة: تأخذ بعين الاعتبار الفوارق الزمنية والاستثمارات.
- الدخل المتاح: ما يمكن للمقاول سحبه دون تجويع نشاطه.
- الأجر الحقيقي للساعة: الدخل منسوبًا إلى مجموع الوقت المبذول.
1. ضع مثالًا لنشاط تجاري
يحصّل نشاط 30 000 درهم في الشهر. وقد كلّفته المنتجات المبيعة 18 000 درهم.
| السطر | المبلغ | القراءة |
|---|---|---|
| المبالغ المحصَّلة | 30 000 درهم | أساس العدّاد الجبائي |
| تكلفة المبيعات | −18 000 درهم | ثمن شراء الوحدات المبيعة فعلًا |
| الهامش الخام | 12 000 درهم | 40 % من المبيعات |
| تكاليف النشاط | −5 200 درهم | المحل والنقل والأدوات والهاتف… |
| الضريبة على الدخل المبسَّطة إشارةً | −150 درهمًا | 0,5 % من 30 000، دون باقي العناصر |
| الباقي التدبيري | 6 650 درهمًا | غير قابل للسحب تلقائيًّا |
وشراء مخزون لم يُبَع بعد يؤثر في السيولة اليوم، لكنه لا يؤثر بالطريقة نفسها في تكلفة المبيعات. فتتبّع الاثنين معًا.
2. لائم الحساب مع نشاط خدماتي
للخدمة بضائع قليلة، لكن نادرًا ما تكون تكلفتها صفرًا.
- الوقت المسلَّم: الإنتاج القابل للفوترة فعلًا
- الوقت غير المرئي: البحث عن الزبناء والمراجعة والإدارة والتحصيل
- المناولة: خدمة تشتريها لتتمكن من التسليم
- الأدوات: البرمجيات والتجهيزات والاتصال بالإنترنت
- التنقل: النقل والوقت غير المبيع
- المخاطرة: عدم الأداء والإعادة والأشهر الضعيفة
واقسم الدخل بعد التكاليف على كل الساعات المشتغَلة، لا على الساعات المدوَّنة في الفاتورة وحدها.
3. لا تخلط بين الهامش والسيولة
فالبيع بالأجل قد يُنشئ هامشًا دون تحصيل. والشراء الكبير قد يخفّض السيولة قبل الاستهلاك. وإرجاع قرض قد يُخرج سيولةً دون أن يكون تكلفةً بالمقدار نفسه.
| السؤال | المؤشر |
|---|---|
| هل سُعِّر المنتج تسعيرًا سليمًا؟ | الهامش الوحدوي ونسبة الهامش |
| هل ينتج الشهر قيمةً فعلًا؟ | النتيجة التدبيرية |
| هل أستطيع الأداء غدًا؟ | السيولة المتاحة وآجال الاستحقاق |
| هل أستطيع سحب هذا المبلغ لنفسي؟ | السيولة بعد الاحتياطات الجبائية والاجتماعية والتشغيلية |
واحتفظ بوسادة مالية للالتزامات ولإعادة تكوين المخزون.
الدخل المتاح ليس هو رصيد الحساب
فقبل أي سحب شخصي، احجز فواتير الموردين، وإرجاعات الزبناء، والضريبة، والتغطية الاجتماعية، وإعادة التموين، والنفقات الملتزم بها سلفًا.
4. قُد الأثمنة
حدّد ثمنًا أدنى انطلاقًا من التكلفة المتغيرة، ونصيب التكاليف الثابتة، والوقت، والمخاطرة، والضريبة، والدخل المستهدف. ثم اختبره في السوق دون أن تبيع بخسارة على المدى الطويل.
يستطيع BelloPOS تزويدك بالكميات المبيعة ورقم المعاملات وتكلفة المادة حين تكون مدخَلة، ومنذ الإصدار 3.0 يوزّع تكاليف الإيصال على سطور الشراء ويعرض هامشًا أقرب إلى الواقع في خطة Pro. لكنه لا يدمج تلقائيًّا كل وقتك ولا نفقاتك الخارجية ولا التزاماتك الشخصية: فصدّر المعطيات وأكمل الحساب.
أخطاء ينبغي تجنبها
- تسمية رقم المعاملات ربحًا.
- استعمال ثمن شراء آخر دفعة لتقييم كل المخزون.
- إغفال احتساب وقتك الخاص.
- خصم النفقات من السقف الجبائي.
- سحب كل ما في الصندوق.
- حساب هامش بتكاليف ناقصة.
أسئلة متكررة
هل تخفّض النفقات الضريبة المبسَّطة؟
لا تخفّض أساس رقم المعاملات المحصَّل الخاص بهذا النظام، لكنها تبقى جوهرية لحساب المردودية.
ما الفرق بين الهامش الخام والصافي؟
يطرح الهامش الخام التكلفة المباشرة للمبيعات؛ أما القياس الصافي فيطرح كذلك التكاليف المحدَّدة. فسمِّ كل مستوى تسميةً واضحة.
كيف أثمّن وقتي؟
تتبّع كل الساعات، وحدّد دخلًا مستهدفًا، وقارن الأجر الحقيقي للساعة بالثمن المفوتَر.
هل يُنشئ بيعٌ غير مؤدًّى عنه دخلًا متاحًا؟
لا: قد يظهر في التتبع التجاري، لكنه لا يوفّر سيولة ولا يدخل بعدُ في المبلغ المحصَّل المقصود.
هل يحسب BelloPOS دخلي الشخصي؟
لا. فتقاريره التشغيلية مدخلات يجب إكمالها بكل التكاليف والالتزامات والاحتياطات.
الخلاصة
قِس على حدة رقم المعاملات والهامش والنتيجة والسيولة والدخل القابل للسحب؛ فالثمن لا يكون جيدًا إلا إذا كان يؤدي أجر الوقت والمخاطرة أيضًا.
المصادر
الأرقام والقواعد المذكورة أعلاه مأخوذة من هذه الصفحات، بتاريخ الاطلاع المذكور في المقال.
- المديرية العامة للضرائب، المدونة العامة للضرائب 2026
- المديرية العامة للضرائب، الدليل الجبائي للمقاول الذاتي 2026، شوهد في 31 غشت 2026
- وزارة العدل، القانون 114-13 المتعلق بنظام المقاول الذاتي، شوهد في 31 غشت 2026
انظر إلى الهامش وراء المبيعات
أدخِل تكاليف المواد، وتتبّع الكميات، وصدّر التقارير لإكمال حسابك التدبيري.
لمزيد من التعمق
أدلة عملية أخرى في الموضوع نفسه: